Wat is contentcuratie? (Content Curation)
Er is al veel geschreven over ‘contentcuratie’ of ‘content curation’. Velen zien het als onderdeel van content marketing. Het vinden, categoriseren, duiden en delen van content van anderen en jezelf...
View Article23 redenen om Content Curation onderdeel te maken van jouw marketing!
Er zijn ontegenzeggelijk veel redenen om op basis van content curation jouw online marketing te voeden. Het vinden, categoriseren, duiden en delen van content van anderen en jezelf zorgt o.a. voor...
View Article5 veel voorkomende fouten bij Content Curation
Marketeers kunnen onmogelijk alle goede en mooie content zelf maken die dagelijks nodig is om alle kanalen te vullen. Daarom kan Content Curation verlichting van de werklast bieden. Door gebruik te...
View ArticleContentmarketing dekt niet altijd alle fases van het koopproces af – Onderzoek
Forrester concludeert in hun laatste studie dat 85% van de B2B marketeers de contentmarketingactiviteiten nog steeds niet kan koppelen aan bedrijfsresultaten. Content marketing lijkt dus een losstaande...
View ArticleWat is content aggregatie en hoe verschilt het van content curation?
De meeste simpele definitie van content aggregatie is het verzamelen van informatie binnen één onderwerp via een of meerdere gerelateerde keywords of zoektermen. Het aggregeren van andersmans...
View ArticleBlijf op de hoogte van krantennieuws via Blendle integratie in HowardsHome...
HowardsHome Nieuws heeft nu ook publicaties uit Blendle beschikbaar. Zoals de Boys van Blendle dan zeggen: Supersympatiek! Dat betekent dat we nu ook artikelen uit de gedrukte kranten en tijdschriften...
View ArticleHoe vaak deel je content op social media?
Ongezien maakt onbemind, overmatig aanwezig maakt irritant! Hoe vaak deel je content? Ongezien maakt onbemind, overmatig aanwezig maakt irritant. De meeste mensen publiceren hun content, blogpost,...
View ArticleInfobesitas: ziek zijn van teveel informatie
Infobesitas' is een steeds vaker voorkomend probleem op het werk, maar ook privé. Het Nederlands bedrijfsleven verliest jaarlijks 1853 euro per werknemer door zoeken naar informatie, bleek uit een...
View Article5 tips voor het gebruik van Sales Triggers
We beginnen bij het begin. Wat is een Sales Trigger? Bestaande sales methodes werken steeds minder goed. Cold-calling, direct mail… allemaal middelen die hun effectiviteit snel aan het verliezen zijn....
View ArticleDe opkomst van de ‘social’ medewerker – video
Een geweldig inspirerende TEDx video van Mark Burgess over de opkomst van de ‘social’ medewerker en de kracht van het ontwikkelen van deze social savvy medewerkers. Mark maakt de mooie vergelijking...
View ArticleIn vijf stappen naar klantgerichte content
Van het aantrekken van websitebezoekers tot aan het genereren van leads en uiteindelijk nieuwe klanten. Inbound sales en marketing staat of valt met het zo breed mogelijk delen van interessante en...
View ArticleDe veranderende rol van de media: social media als bron
Steeds meer nieuwsbronnen posten direct hun gedachten op blogs, Twitter en Facebook. Denk daarbij aan CEO's van grote bedrijven maar ook politici en bekende Nederlanders die makkelijker bereikbaar zijn...
View ArticleGoede Content Curation begint met één tweet
Content Curation, het vinden, organiseren, hergebruiken en delen van al beschikbare (online) content spreekt misschien niet meteen heel erg tot jouw verbeelding. Het cureren van content is wel een erg...
View ArticleTips voor Sales om je prospects (makkelijk) te converteren naar leads
Iedereen die dagelijks met salesprocessen wordt geconfronteerd, kent het wel. Losse contacten, een gesprek op een beurs en je contact toont mogelijke interesse voor hetgeen je te bieden hebt. Of, als...
View ArticleEmployed Media: Inzet medewerkers voor optimale Content Marketing
Content Marketing wordt meestal onderverdeeld in drie ‘media’ gebieden: 1. ‘Owned Media’. Dat zijn je eigen websites, de Facebook en LinkedIn pagina’s van de organisatie, maar ook de e-mailadressen die...
View ArticleDe branchewereld moet en wil wat laten zien!
Belangenorganisaties kunnen meer waar voor hun geld leveren In 2012 en in 2014 liet AON een onderzoek naar trends en ontwikkelingen uitvoeren bij respectievelijk de leden en de brancheorganisaties...
View Article7 tips voor meer leads via LinkedIn
LinkedIn is een prima manier om met nieuwe klanten in contact te komen. Een goed profiel levert kwalitatief betere contacten op, daarom is het goed om onderstaande tips even na te lopen. Stel jezelf...
View ArticleSales in transitie: procesverbetering, tijdbesparing, concurrentievoordeel en...
Sales is in transitie. Wat zijn de juiste eigenschappen van een moderne verkoper? Hoe verbeter je efficiënt sales processen? Hoe groot is het concurrentievoordeel van een organisatie ten opzichte van...
View ArticleDe rol van sales triggers in prospecting en lead management
Een voorbeeld uit de praktijk In het nieuws verschijnt een bericht dat een relatie van mij een directiefunctie krijgt bij een toonaangevende financiële dienstverlener. Zo’n bericht komt bij mij...
View ArticleContent Creatie versus Content Curation: wat werkt beter?
Content marketing vullen met volledig zelf gemaakte content kan een tijdrovend proces zijn. Er gaat namelijk veel tijd zitten in het creëren van kwaliteitscontent die informeert, inspireert en...
View ArticleWaarom je als bedrijf moet monitoren
Social media hebben een grote invloed op de zakenwereld. Maar je moet meer doen dan alleen aanwezig zijn op de verscheidende social media om effect te bereiken. Je moet ook beseffen welke mensen je...
View ArticleWat is een goede conversation starter voor jouw doelgroep?
Hoe blijf je in contact met je prospects, leads en klanten? Door het vinden van de juiste haakjes voor een gesprek! Maar hoe kom je hieraan? En hoe neem je dan contact op? Daar vertel ik je alles over...
View ArticleBetere verkoopresultaten met social selling en gerichte content
door Ernst Jan Bos (gastblogger) Wie zit er eigenlijk nog te wachten op die verkoper die langskomt en voor de zoveelste maal vertelt dat je met hun zaken moeten doen omdat ze de beste zijn en de beste...
View ArticleDe rol van de informatiespecialist verandert. Welke competenties heb je nodig?
De informatiespecialist bevindt zich in een organisatie steeds meer op het snijvlak van marketing, communicatie, informatiebeheer en bedrijfsvoering. De rol van kennisdeler wordt steeds belangrijker en...
View ArticleVoorkom boetes en creëer opportunities met content
Voor een eerste keer in contact komen met (eind-)beslissers gebeurt tegenwoordig eerder via de sociale profielen dan via de telefoon of email. Verkopers en accountmanagers maken gebruik van sociale...
View Article3 toepassingsgebieden van Employee Advocacy
Steeds meer organisaties ontdekken het potentieel van de sociale netwerken van hun medewerkers. Het benutten van dit potentieel door het inzetten van je medewerkers als ambassadeur noemen we Employee...
View ArticleWelke content werkt voor het B2B koopproces? [Infographic]
Uit een Britse enquête van Eccolo Media blijkt dat B2B kopers korte, tekstuele content het nuttigst vinden voor het beginnen van het oriëntatieproces. Tijdsintensieve content zoals video's,...
View ArticleWat is de LinkedIn SSI score en wat is het waard?
De SSI van LinkedIn (de zogenaamde Social Selling Index) meet individueel activiteiten en gedrag op LinkedIn en vertaalt dat naar bepaalde Social Selling parameters om tot een SSI score te komen. Door...
View Article5 stappen voor succesvolle Employee Advocacy
De beste ambassadeurs van een organisatie bevinden zich onder de eigen medewerkers. Helaas gebeurt het nog weinig dat deze medewerkers geheel zelfstandig en met enige frequentie de door marketing...
View ArticleZo word je als Thought Leader aangemerkt
Thought leadership gaat over het uitstralen van autoriteit op onderwerpen die relevant zijn voor klanten en prospects door antwoorden te geven op vragen die de doelgroep bezig houdt. Om als thought...
View ArticleToptalent recruiteren met Employee Advocacy
De vraag naar toptalent neemt toe en daarmee de concurrentie onder recruiters ook. Het vinden van nieuw talent en het behouden van het al aanwezige talent wordt steeds lastiger. Dit probleem komt zowel...
View ArticleWaarom zijn API’s zo interessant?
API’s zijn niet nieuw, ongemerkt gebruik jij ze al jaren dagelijks. Denk alleen maar aan het printen van documenten via jouw computer. De laatste tijd neemt de belangstelling voor API’s enorm toe....
View ArticleWat is Content Curation? En waarom zou mij dit moeten interesseren?
Weet je nog helemaal niets over Content Curation, wat dit inhoudt en waarom dit voor veel mensen interessant is? Dan is onderstaande presentatie een handig beginpunt in jouw ontdekkingsreis. Content...
View ArticleSales Triggers: gebruik jij ze al in je werk?
De afdeling Sales verkoopt meer als zij goed weet wat er speelt bij klanten en prospects. Maar ook voor andere afdelingen levert goed geïnformeerd zijn veel voordelen op. Of het nu is om klanten beter...
View ArticleConcurrentievoordeel met Social Selling en Employee Advocacy
Social Selling wordt in veel gevallen geassocieerd met LinkedIn en de Social Selling Index terwijl dat slechts een tool is die Social Selling ondersteunt. Social Selling is een manier van verkopen...
View ArticleInfobesitas en datasmog. Wat doe je er tegen?
Ongelooflijk. Ik heb net vijf mailtjes beantwoord en een paar minuten later staan er alweer drie te wachten op een reactie. En dan heb ik nog niet eens over alle berichtjes op Facebook, Twitter en...
View ArticleIdeale tijd, dag en frequentie van publicaties op LinkedIn (data-driven)
Het regelmatig publiceren op sociale media kanalen van bedrijven heeft veel voordelen. Maar het kan ook zijn doel voorbij schieten. Bovenal is de kwaliteit van de content uiteraard essentieel. Maar hoe...
View ArticleWie is er in de lead? Marketing of Sales?
Over de veranderingen in lead generation, lead nurturing, de traditionele sales funnel en de samenwerking met marketing is de afgelopen periode weer veel informatie verschenen. Volgens sommigen wordt...
View ArticleEthische Content Curation: content overnemen als een gentleman
Content Marketing heeft veel goede content nodig om te plaatsen op blogs en te delen op sociale media. Het is begrijpelijk dat je dit niet altijd helemaal zelf kunt maken, dus neem je wel eens...
View ArticleWeet jij wat er speelt bij jouw klant? Scoor met sales triggers
Als jij jouw klant belt, waar heb je het dan over? Duik je gelijk de business in, of bespreek je eerst waar zijn organisatie op dat moment mee bezig is? Als jij weet wat er speelt bij jouw klant, ga je...
View Article“Recht zo die gaat” is een utopie in sales
De eerste 7 maanden van het jaar zijn voorbij. De zomerperiode is nu echt aangebroken. Collega’s zijn out of office. We doen een tandje terug op de zaak, genieten van het mooie weer en de rust op...
View ArticleTips om de effectiviteit van Account Based Selling te verhogen
Als salesmanager wil je zorgen dat je team een goede en waardevolle gesprekspartner is voor je klanten. Je wilt inspelen hun specifieke behoeftes en hen helpen succesvol te zijn. Je wilt kansen vinden...
View ArticleDe succesformule van Account Based Sales
Account Based Sales (ABS) is een hot topic maar geenszins een nieuwe aanpak. Laat ik daar direct helder over zijn. Sales activiteiten gericht op de grotere accounts is al zo oud als koud bellen. Het is...
View ArticleNieuwerwets prospecten met een multi-channel approach
“Email is dood”, “Koud bellen is dood”, “Direct marketing is dood”. We horen en lezen het vaak. Er zijn inmiddels wel honderden blogposts verschenen over wat er allemaal niet meer werkt. Maar in...
View ArticleBeter verkopen door betere Sales Intelligence
Hoe beter je je klant kent, hoe effectiever je verkoop. Dat is al heel lang zo. De B2B-klant verwacht ook steeds meer van die kennis bij de verkopers die bij hem aan tafel komen (of voordat ze zelfs...
View Article7 Sales Triggers waar je iets mee moet (en hoe je ze op kunt sporen)
Als ik nu bij je aanbel en vraag of je een pen van me wilt kopen, dan zul je waarschijnlijk weigeren. In de la van het dressoir heb jij nog voldoende pennen liggen, de noodzaak van een nieuwe pen is...
View ArticleZet als informatieprofessional je competenties en vaardigheden in voor intern...
Kennisdelen, kennis borgen, de rol van de informatiespecialist, social media, content gebruik, het zijn onderwerpen die je aanspreken en raken. En waar je van op de hoogte wil zijn. Hieronder tref je...
View ArticleB2B Sales: Account Based Selling en Sales Enablement
Account Based Selling (ABS) – en onlosmakelijk daarmee verbonden Account Based Marketing (ABM) – is een van dé grote B2B sales trends voor de komende jaren. Steeds meer organisaties realiseren zich...
View ArticleContent vinden en verspreiden als een toekomstgerichte informatieprofessional
Kennisdelen in je organisatie? 8 tips voor een dynamisch platform Bedrijven die op een goede manier kennis delen en samenwerken hebben een twee keer zo grote kans om hun concurrenten voorbij te streven...
View ArticleKoud bellen is dood: 8 manieren om als verkoper wel succesvol te zijn!
Koud bellen was tientallen jaren de normaalste zaak van de wereld. Het was dé manier om aan nieuwe leads te komen. Klanten kwamen zo aan informatie over nieuwe producten en diensten. De technologische...
View Article