Concurrentievoordeel met Social Selling en Employee Advocacy
Social Selling wordt in veel gevallen geassocieerd met LinkedIn en de Social Selling Index terwijl dat slechts een tool is die Social Selling ondersteunt. Social Selling is een manier van verkopen...
View ArticleInfobesitas en datasmog. Wat doe je er tegen?
Ongelooflijk. Ik heb net vijf mailtjes beantwoord en een paar minuten later staan er alweer drie te wachten op een reactie. En dan heb ik nog niet eens over alle berichtjes op Facebook, Twitter en...
View ArticleIdeale tijd, dag en frequentie van publicaties op LinkedIn (data-driven)
Het regelmatig publiceren op sociale media kanalen van bedrijven heeft veel voordelen. Maar het kan ook zijn doel voorbij schieten. Bovenal is de kwaliteit van de content uiteraard essentieel. Maar hoe...
View ArticleWie is er in de lead? Marketing of Sales?
Over de veranderingen in lead generation, lead nurturing, de traditionele sales funnel en de samenwerking met marketing is de afgelopen periode weer veel informatie verschenen. Volgens sommigen wordt...
View ArticleEthische Content Curation: content overnemen als een gentleman
Content Marketing heeft veel goede content nodig om te plaatsen op blogs en te delen op sociale media. Het is begrijpelijk dat je dit niet altijd helemaal zelf kunt maken, dus neem je wel eens...
View ArticleWeet jij wat er speelt bij jouw klant? Scoor met sales triggers
Als jij jouw klant belt, waar heb je het dan over? Duik je gelijk de business in, of bespreek je eerst waar zijn organisatie op dat moment mee bezig is? Als jij weet wat er speelt bij jouw klant, ga je...
View Article“Recht zo die gaat” is een utopie in sales
De eerste 7 maanden van het jaar zijn voorbij. De zomerperiode is nu echt aangebroken. Collega’s zijn out of office. We doen een tandje terug op de zaak, genieten van het mooie weer en de rust op...
View ArticleTips om de effectiviteit van Account Based Selling te verhogen
Als salesmanager wil je zorgen dat je team een goede en waardevolle gesprekspartner is voor je klanten. Je wilt inspelen hun specifieke behoeftes en hen helpen succesvol te zijn. Je wilt kansen vinden...
View ArticleDe succesformule van Account Based Sales
Account Based Sales (ABS) is een hot topic maar geenszins een nieuwe aanpak. Laat ik daar direct helder over zijn. Sales activiteiten gericht op de grotere accounts is al zo oud als koud bellen. Het is...
View ArticleNieuwerwets prospecten met een multi-channel approach
“Email is dood”, “Koud bellen is dood”, “Direct marketing is dood”. We horen en lezen het vaak. Er zijn inmiddels wel honderden blogposts verschenen over wat er allemaal niet meer werkt. Maar in...
View ArticleBeter verkopen door betere Sales Intelligence
Hoe beter je je klant kent, hoe effectiever je verkoop. Dat is al heel lang zo. De B2B-klant verwacht ook steeds meer van die kennis bij de verkopers die bij hem aan tafel komen (of voordat ze zelfs...
View Article7 Sales Triggers waar je iets mee moet (en hoe je ze op kunt sporen)
Als ik nu bij je aanbel en vraag of je een pen van me wilt kopen, dan zul je waarschijnlijk weigeren. In de la van het dressoir heb jij nog voldoende pennen liggen, de noodzaak van een nieuwe pen is...
View ArticleZet als informatieprofessional je competenties en vaardigheden in voor intern...
Kennisdelen, kennis borgen, de rol van de informatiespecialist, social media, content gebruik, het zijn onderwerpen die je aanspreken en raken. En waar je van op de hoogte wil zijn. Hieronder tref je...
View ArticleB2B Sales: Account Based Selling en Sales Enablement
Account Based Selling (ABS) – en onlosmakelijk daarmee verbonden Account Based Marketing (ABM) – is een van dé grote B2B sales trends voor de komende jaren. Steeds meer organisaties realiseren zich...
View ArticleContent vinden en verspreiden als een toekomstgerichte informatieprofessional
Kennisdelen in je organisatie? 8 tips voor een dynamisch platform Bedrijven die op een goede manier kennis delen en samenwerken hebben een twee keer zo grote kans om hun concurrenten voorbij te streven...
View ArticleKoud bellen is dood: 8 manieren om als verkoper wel succesvol te zijn!
Koud bellen was tientallen jaren de normaalste zaak van de wereld. Het was dé manier om aan nieuwe leads te komen. Klanten kwamen zo aan informatie over nieuwe producten en diensten. De technologische...
View Article